马来西亚ZUS咖啡计划东南亚扩店200家挑战星巴克

马来西亚本土连锁咖啡品牌ZUS的营运公司Zuspresso正加速扩张版图，计划在今年内于东南亚地区新增约200家分店，目标直指全球咖啡巨头星巴克。据悉，ZUS目前已是马来西亚规模最大的连锁咖啡品牌，成立仅约五年便展现出强劲增长势头。

根据Zuspresso总裁田振辉在接受彭博社采访时透露的信息，ZUS今年的扩展计划包括在马来西亚开设至少107家新店，同时在菲律宾新增约80家分店，并将在新加坡增设6家门店。此外，公司还准备进军泰国和印度尼西亚市场，进一步扩大区域影响力。目前，ZUS在马来西亚拥有743家门店，远超星巴克在当地的320家门店；在菲律宾已运营约120家店面，并得到菲律宾亿万富豪刘振伟的资金支持；而在新加坡和文莱，ZUS分别有4家分店和特许经营模式下的业务。

ZUS的快速崛起与其市场策略密不可分。田振辉表示，品牌成功的关键在于因地制宜，针对不同地区消费者的口味偏好推出定制化饮品，例如在马来西亚推出的椰糖风味饮品，以及在菲律宾受到欢迎的紫薯咖啡。这种本地化策略帮助ZUS在多个市场赢得消费者青睐。

此外，外部因素也为ZUS提供了发展机遇。2023年10月以色列对加沙地带的军事行动后，星巴克因被部分马来西亚穆斯林消费者认为与以色列有关而遭到抵制，业务受到冲击。本土品牌ZUS借此机会迅速填补市场空缺，并在去年初超越星巴克，成为马来西亚门店数量最多的咖啡连锁品牌。

ZUS的商业模式同样为其扩张提供了支持。公司起初于2019年末以咖啡外送摊位起家，并在疫情期间抓住民众依赖线上购物的趋势，迅速成长。目前，ZUS约70%的销售额来自线上订单，包括外送和自取服务。依托科技驱动的运营模式以及对实体店成本的优化，ZUS得以以比星巴克低20%以上的价格提供产品，成功吸引了大量马来西亚消费者。

财务数据也反映出ZUS的强劲表现。2024年，公司净利润增长了三倍，达到3700万令吉（约合1110万新元），展现出其在市场竞争中的强大潜力。随着东南亚扩张计划的推进，ZUS或将在区域内与星巴克展开更激烈的较量。