中美关税战下中国外贸企业转内销为何如此艰难？

中美关税战持续升级，给中国外贸企业带来了沉重打击。许多企业尝试通过出口转内销来缓解压力，但这条自救之路并非坦途。内外市场的巨大差异、国内市场竞争的激烈以及有限的市场容量，让不少企业感到转型困难重重。

在浙江这一外贸大省，钢材出口企业老板郑曙光向《联合早报》透露，美国加征关税导致他的企业损失超过2000万元人民币（约400万新元）。尽管企业拥有一定的内销渠道，但国内市场无法完全消化原本的出口份额。郑曙光表示，内销与出口紧密相关，公司80%的内销产品通过再加工成工业刀具等间接出口美国，关税战的影响甚至波及内销业务，导致钢材销量下滑。

华侨银行亚洲研究主管谢栋铭指出，出口转内销并非长久之计，仅是企业应对出口压力的临时措施。他强调，中国国内市场竞争激烈，许多领域早已被占据，部分产品因单价较高或不适应国内消费习惯而难以打开销路。

尽管面临诸多挑战，仍有一些外贸企业积极尝试内销自救。在小红书、抖音等平台上，不少外贸商家开设账号，通过直播低价销售库存商品。在今年的广州交易会上，许多企业也打出“可内销”的招牌。此外，政府也在大力支持，广东、江苏、福建等多地为外贸企业搭建出口转内销的渠道。北京西单大悦城的出口转内销卖场便是其中一例，中国总理李强近期还亲自调研并推动相关工作。然而，现场观察发现，尽管商品质量不错且价格优惠，但样式单一、品牌知名度低，吸引力有限，甚至部分产品因不适合中国家庭习惯而无人问津。

在河北容城县，玩具制造商高小倩面临的困境更为典型。她的工厂主要生产中高端毛绒玩具，因美国客户取消订单，大量已完工的货物积压。她曾尝试内销，但因缺乏品牌和有效销售渠道，效果不佳，最终放弃。同样，安徽一位洪姓外贸商表示，其公司价值约100万元的货物无法交付，尽管内销能维持工厂运转和工人就业，但利润微薄，他仍希望坚守出口市场，认为唯有出口才能带来更好的收益。

专家分析指出，出口转内销虽能帮助部分企业收回成本、减少亏损，并间接稳定就业市场，但并非所有企业都能成功适应国内市场。尤其对于规模较小或不具备转型条件的企业来说，内外市场需求的差异与激烈的竞争环境，让这条路显得异常艰难。尽管如此，在中美关税战的影响下，不少企业依然不愿放弃经营多年的美国市场，内销更多被视为一种应急手段，而非长远之计。