Kiztopia如何成为亚洲家庭娱乐新标杆？

2012年，田冰随丈夫来到新加坡，并在当地开启了职业生涯。从国际金融机构的资深从业者，到室内游乐场创业者的身份转变，她的灵感来源于一个普通母亲的需求——为孩子寻找一个合适的室内游乐场所。然而，当时新加坡的选项十分有限，无法满足她的期待，这一发现点燃了她的创业热情。

田冰在接受《联合早报》采访时透露，创办Kiztopia的主要动力源于对创业的向往。她表示，相比于传统的上班族生活，带领团队、洞察市场需求、满足客户期待的过程让她感受到更大的成就感。2019年，Kiztopia正式成立，并迅速成长为家庭娱乐领域的新星。

尽管经历了新冠疫情的严峻挑战，Kiztopia在短短五年内实现了令人瞩目的扩展。公司将新加坡、香港、印度尼西亚、马来西亚及泰国等地约15万平方英尺的室内空间（相当于2.5个足球场）打造成了儿童娱乐的天堂。2024年前10个月，这些场所累计接待访客超过200万次，彰显了其寓教于乐理念和独特创意设计的吸引力。目前，Kiztopia在新加坡及海外拥有超过130名全职员工，并有200名兼职人员和实习生提供支持。

2024年10月末，Kiztopia迎来重要里程碑：私募基金Tower Capital Asia旗下的投资平台Ectivate私人有限公司成为其主要股东。田冰表示，这一合作将为公司提供充足的资金支持，助力其加速开拓台湾、越南和日本等新兴市场。她还提到，创业初期之所以能顺利筹集启动资金，离不开朋友和业务伙伴的信任。他们同样身为父母，认同市场上室内游乐设施的供给不足，并对这一商业模式充满信心。

新加坡炎热的天气使得室内游乐场成为避暑的理想选择。然而，五年前，这类大型设施在本地尚属稀缺。Kiztopia首个游乐场——位于滨海广场的家庭娱乐中心应运而生，成为当时新加坡购物中心内规模最大的游乐场所。这一综合平台不仅为父母和孩子提供了共同活动的机会，也支持各自独立的娱乐需求。田冰回忆，市场反响超乎预期，开业前六个月工作日每天接待300至600名访客，周末则高达1500至1800人，迅速实现盈利。

自2021年起，Kiztopia加速在新加坡及海外布局家庭娱乐中心，目前已拥有15个场所，平均每年新增三个中心。田冰透露，每开设一个新中心，都会有新的投资者加入。她展望未来，计划在五年内将中心数量从18个增至50至70个，每年新增约10个。尽管亚洲人口增长、消费能力提升及气候条件为扩展提供了有利环境，但适应当地市场和有效管理仍是最大挑战。作为新加坡品牌，Kiztopia在海外市场也具备一定的竞争优势。

在资金结构上，Kiztopia完全依靠股权融资，未曾背负任何银行贷款。田冰解释，由于新公司缺乏运营记录，难以获得银行支持，股权融资成为最现实的选择。得益于开业前六个月的优异表现，公司在疫情期间即便面临四个月无收入的困境，仍能坚持八个月。她强调，自创立以来，Kiztopia每年均实现盈利，营收复合年增长率达到两位数。

田冰的职业经历跨越多个国家和行业，她曾在中国、美国和香港工作，拥有英国大学学历及欧美跨国金融机构的丰富经验。这些背景塑造了她独特的管理理念——强调与员工的双向沟通，推行扁平化组织架构，致力于让员工感受到归属感。虽然她已不再是Kiztopia的最大股东，但她依然将公司视为自己的“孩子”，并与其团队共同负责日常运营。她坚定地表示，Kiztopia的使命是提供顶级的家庭娱乐体验，目标是成为亚洲领先的家庭娱乐平台之一。这也是她第一次创业，或许也将是最后一次。