马来西亚市场分析

一、基础信息

马来西亚是东南亚第三大经济体，国民富足，年轻人口众多，对中国商品非常喜欢。地处东南亚中心位置，分为东马和西马，终年炎热多雨。首都吉隆坡，语言分为马来语、英语、中文。人口3200多万，25岁以下年轻人口占比43%。人均收入1万美元，仅次于新加坡，与中国水平相当。

二、电商市场规模与相关设施

电商用户2200万，占比大于65%。马来政府积极响应RCEP协议，跨境电商利好明显。2020年11月，区域全面经济伙伴关系协定正式签署，包括中国、马来等15个国家，主要利好是关税降低、政策限制解决、海关程序贸易便利化。

支付方面，马来西亚主要依赖银行转账和银行卡支付，分别占比46%和32%。移动互联网方面，低成本且更方便的操作方式将促进更多消费者在移动端进行消费。

三、人口特征及消费习惯

马来是一个多民族，多元文化并存的国家，以年轻的马来人和华人为主，英文为通用语言。

62%马来人，信YISILAN，只能吃QINGZHEN食品，不吃猪肉。衣着相对保守，女性要求长袖长裤。传统节日有KAIZHAI节，为5月或者6月。

21%华人，信FOJIAO，籍贯广东福建为主，饮食和穿着习惯与中国相近，过春节1-2月，圣诞节12月。

6%印度人，信YINDU和JIDU,不吃牛肉，传统节日为大宝森节（1月底）。

从性别上看，男女各占一半。购物时间上看，喜欢午休和晚上时间购物。从年龄看，35-44岁参与度最高。从购买因素上看，吸引消费者购买的Top3因素依次为：打折&限时促销、包邮、低价保证。

热卖品类当中，男士爱买电子产品，女士爱买美妆服饰家居。

最爱的社交软件依次为：油管、Facebook、Instagram

社交媒体作用资讯渠道和宣传平台外，也成为新品牌的摇篮。

电商网站APP排名：shopee、Lazada、PG mall、Zalora、eBay

四、消费品类

5大热销品类：母婴、时尚、美妆保健、家居用品、3C

选品参考：长袍、头巾、衬衫、地毯、儿童玩具

口罩 玩具车 童装 奶瓶

瑜伽裤、运动短裤、短裙

凉鞋 跳绳 瑜伽垫 瑜伽服

防晒用品 床单 电子秤

蓝牙音箱 蓝牙耳机 智能表