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美国华人“乡愁电商”大生意,李子柒、九阳卖成爆款


自古以来,乡愁似乎是刻进了每个中国人的骨子里,在中国上下五千年的历史长河中,有人带着故乡的一坯黄土远渡重洋,有人则是怀恋起了故乡的那口乡味在外海做起了生意,也有人借着这口乡味、借着国人的乡愁在海外做起了乡愁电商。

近期,一位从堪萨斯州立大学毕业的周游在跨境电商市场小火了一把,他凭借着远渡重洋的乡愁情绪建立起了美国华人“乡愁电商”的大生意,还建立了一个跨境电商平台,平台专门收罗国内产品向美国市场出售,出售的产品也从最初的小零食,一直扩展到速食、调料,乃至美妆、厨卫小家电等,而近期国内网红品牌如李子柒、三顿半、元气森林,以及国潮豆浆机品牌九阳JoYoung等品牌都被卖成了爆款,商家们也赚的盆满钵满。

美国作为如今世界上的头号经济强国,跨境电子商务发展的非常健康,应该是跨境电商最大的市场。美国人口虽然不是很多,但是在线购买者的比重却超过了三分之二,所以说美国在线上零售领域是世界上最大的市场,调研显示,超过半数的美国电子商户都从国外接受订单。虽然跨境电子商务存在各种挑战,但依然挡不住巨大的商机。

而在美国的跨境电商服务行业,近期华人的“乡愁电商”为国内的产品商家们提供了新的销售思路,中国制造、中国品牌可以通过遍布海外的国人的乡愁之情,吸引海外华人华侨,提高销售额,同时也可以通过华人对身边人的影响,潜移默化之下将品牌在海外打造开来,另一方面也可以通过本土化的硬广软广进行宣传,

另一方面,社交媒体对美国跨境电商的促进作用同样不容忽视,商家商户们也可以通过这些平台就行流量吸引。目前,美国的互联网用户总数约为 2.869 亿,互联网普及率高达 88%。其中,社媒用户总量约 2.7 亿,占总人口的 80.9%,且以 12.5% 的同比增长率领跑世界。在庞大的用户规模下,社媒营销在美国拥有较大的发展潜力,各主流社媒平台的渗透率和种草率非常值得品牌重点关注。

GDP总额居于世界第一的美国是世界上最具竞争力、创新能力和最开放的经济体之一。作为热门的出海市场,其营商环境、市场容量均稳居全球领先地位,消费者的经济实力和购买力强劲。所以在美国市场,国内的跨境电商卖家能够有一个非常好的发展平台,只要掌握好营销方式、通过合理正确的途径进行售卖,就能获得好的利润,另一方面也让国货在国际舞台上大放光彩。

而近几年受疫情以及各国外贸政策的影响,跨境电商服务市场也渐渐的开始在东南亚、日本等地发展起来,这些地方的跨境电商服务市场空间还很大,受众多,再加之地区特有的民族文化,跨境电商市场一片蓝图。

2022年,跨境电商们的市场布局开始改变,由老牌的欧美市场逐步转向了日韩,中东,新加坡等新兴市场,这些地区都拥有巨大的发展潜力。卖家朋友们应该尽早规划好自己的市场布局,决定自己的发展方向,才能在未来的竞争中占据先手地位。

据在日本市场发展跨境电商数年并有一定地位的Starday跨境电商服务平台的相关负责人表示,日本的跨境电商市场算是起步比较晚的,但它的发展速度可一点都不慢。目前,日本已经是除中国和美国之外,全球最大的跨境电商市场了。截至2022年,预计日本电商市场规模将达到1.2亿美元,未来三年也将保持正向增长态势。

根据一些已经在做日本店铺的跨境卖家的反馈发现,日本市场很奇特,说它是蓝海吧,不少中国卖家投大钱进去,耗费心血和财力把排名刷到首页。但你说是红海吧,很多卖家出单并不多,市场还有很大的潜能。

主力在日本但也涉及美国跨境电商市场的Starday跨境电商服务平台表示实际上日本市场并不小,只是基于巨大的文化差异,日本市场的玩法和欧美有着本质上的区别,导致惯用的套路和玩法拿到日本来行不通。平台卖家只有找出两地区别,自我突破,了解日本人的消费心理以及消费习惯等等,才能深挖这块市场,让李子柒、九阳等等的中国品牌也在日本市场卖成爆款。

美国华人“乡愁电商”大生意的本质上其实是拿捏了消费者的心理,从而对症下药,让国货品牌成为了爆款,在日本卖家们也可把握住消费者的心理,规划好自己的市场布局,决定自己的发展方向,从而在日本市场的竞争中占据先手地位。

据Starday跨境电商服务平台提供的数据来看日本热销品类主要有十种:杂货、电器、美容与个人护理、鞋服、家居用品、奢侈品、酒类、医药与保健、金融产品,而日本因受民族文化影响喜欢简约清雅的风格,商家们可以根据消费者们的偏好就行销售,另外12月为卖家的销售旺季,日本的公司普遍会在12月发3-4个月的年终奖给员工,此时的消费者们的资金十分充足,是购物的好时机,此外日本民众对产品和品牌的忠诚度较高。退货率低,回评率也低的同时,十分注重产品的质量、关注产品的细节,包括包装、标签,甚至是购物凭据等。

国内的跨境电商经历了10多年的蓝海时代,现今行业隐隐有内卷趋势,行业市场也有一定的改变,但是企业商家们能够通过不断地创新,加之重视精细化运营和财税合规,就能在这个行业中立足,打造爆款产品。