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亚洲最大花卉小镇:玫瑰4毛一支,鲜花论斤卖,年销70亿

花卉之都斗南“变形记”

感恩节到了,花卉的旺季也到了。当你走进一家花店,准备挑选一盒娇艳欲滴的鲜花,用来送亲朋好友的时候,有没有想过,这些鲜花究竟来自何方呢?

可能很多人第一想到的是号称“鲜花国度”的荷兰。但实际上,你买的这些鲜花,大部分都来自于我国西南部的一个小镇——斗南。

云南昆明的斗南花市,是亚洲最大的鲜花交易市场,同时也有着“花都”的美称。6万多平方米的占地面积,500多品种的鲜花在这里齐聚。一到旺季,每天人流量高达百万,比昆明5A级景区的人还要多上数倍。

根据2019年的数据显示,斗南地区鲜切花的交易量突破了92.31亿枝,交易额达到74.36亿元,在全国鲜切花的相对市场份额大于70%。同时,斗南鲜花已经不止局限于内销,更是出口到泰国、日本、新加坡、澳大利亚等40多个国家和地区。

毫不夸张的说,鲜花已经成为了斗南这个地区最闪耀的金字招牌。

但估计你没想到的是,在过去,这里只不过是一个靠山吃山,靠水吃水,以种菜维持生计的小村庄。

上世纪80年代初,斗南附近的村民们,大部分都是以种菜为生。一年下来,勉勉强强能满足一家子人的温饱。

1984年,斗南当地人化忠义从广州带回了剑兰种球种,随即把它种在了自家的田地里。由于云南独特的气候条件适宜花卉植被生长,化忠义的鲜花品相长的非常不错,于是当年仅凭卖花,就赚了3000块,是种菜的数十倍。

当地村民见状,于是纷纷加入到了种花的行列。

之后,种花的人变多了,卖花的人也随之变多了。第一批花店出现后,众多店主开始从斗南的农户手里采购鲜花,自然而然,村里的主路也就成了一条花街。

名气越来越大后,在多方支持下,斗南投资了380余万元,建立了中国第一个村级花卉市场。于是,从各地跑来买花的人如潮水般涌来。由于市场逐渐增大,市场再次扩建,最终形成的就是我们如今所看到的斗南鲜切花交易市场。

现在,一批又一批的商家,终日穿梭在斗南的花卉交易市场里。他们慕名而来,又踏着夕阳满载而去,唯一不变的,是在斗南一个个日进斗金的造富神话……

斗南“批量”造富背后的秘诀

事实上,之所以能吸引众多游客前来观光、商家前来采购,除了斗南鲜花品种众多,品相出类拔萃以外,最重要的一点:那就是便宜。

有多便宜呢?

在当地花市,许多花都是直接跟卖菜似的论斤贩卖,可能10几块钱你就能买到一大把鲜花。更夸张的是,到淡季的时候,玫瑰花最便宜能降到4毛钱一支,便宜到你根本不敢相信。

所以,对于游客,不用花多少钱,就能体验花卉之都的美艳;对于采购商,则是能以最低的价格买到最优质的品种。有了良好的口碑之后,人流量自然也就起来了。

想必有人会问,卖这么便宜,那他们究竟是怎么赚钱的呢?

其实,这跟义乌批发的小商品,是一个道理。一般来讲,他们都是靠起量来增加利润,也就是积少成多。

另外,鲜花根据季节需求、品相都是有不同定价的。比如说冬季产量低,鲜花就贵,夏季产量高,那价格就便宜。同时,像斗南花卉的品相,都是按照A、B、C、D等级进行区别划分的,D级就是品相最差的,以此类推,价格逐次上涨。

其次,就是鲜花的市场需求实在是太大了!

根据数据显示,2019年我国的鲜花市场达到了1656亿,预测2024年将达到2200亿。鲜花市场显然就是一个巨大的金矿。

再回归到我们的日常生活。比如生日的各种纪念日,亦或是你去医院看望病人,某个朋友又结婚了,家族某位长辈去世了,情人节、七夕节、春节、三八妇女节、教师节、劳动节等等节日消费,哪一个不需要用到花呢?

现在这个社会,礼仪消费已经离不开我们每个人的日常生活,这就注定了鲜花这个消费市场是经久不衰的。

最后,电商将斗南的鲜花推上了一个新的台阶。

在斗南的电子交易中心,旺季平均4秒钟拍卖出一个品类,2、3小时就能拍卖出上百万支鲜切花。而这些鲜花大部分的去处,都是走上了电商的销售渠道。

目前,我国拥有花加FlowerPlus、花礼网、花点时间等电商平台,在这些平台上,每天都有着数以万计的鲜花订单成交。而这些平台的鲜切花,大部分也都是来自于斗南。

除此之外,大家一定要知道的是,鲜花跟生鲜产品一样,保质期都非常短。如果没有良好的供应链,还没到达顾客手里,在半路上,鲜花就已经损坏的七零八落了。但现在不同了,有了电商冷链运输,就能最大限度保证鲜花产品从云南地里“鲜活”的送达消费者手中。

所以,从获利方式、市场需求、销售渠道来看,斗南能成为亚洲最大的花卉之都,一切都是合乎情理的。

斗南未来的走向

但是,经历了数十年的太平盛世后,斗南背后的隐忧也渐渐浮出水面。

比如说今年突如其来的疫情,使得鲜花产业链受到了重创。疫情下的斗南,鲜花拍卖市场停工,花农因为产品卖不出去,也只能眼睁睁看着鲜花逐渐凋零。

有花农曾表示,当时,他们在冷库存放了2万支玫瑰,本想保存10天左右情况会有好转,但是行情都没有转变,鲜花没人要,又不能随便丢弃。不仅找不到处理的渠道,自己还倒贴了1000多元冷藏费。

可以说,这一次疫情的出现,让斗南经历了前所未有的阵痛。

另外,鲜切花市场鱼龙混杂,以次充好、欺骗商家的现象时有发生。比如说商家用A等鲜花的价格买了C等鲜花的产品。

因此,斗南未来该如何做,才能让花卉市场走的更长远呢?

一方面,加大拥抱电商的力度。

从这次疫情我们能看出,斗南很多花农还是太依赖于线下市场了。在这个电商喷涌的年代,如果不好好利用线上这个渠道,那将是一个巨大的损失。

同时,千万可别忘了电商直播的存在。今年很多线下店铺关门,都是依靠电商直播挺过来的。再看看今年双十一,李佳琦薇娅两个人预售就达到了将近70亿。可以说,对于斗南,电商直播也是一个巨大的增量。

另一方面,建立一个良好的市场交易环境迫在眉睫。

当今社会,舆论的影响力是非常大的,它可以在一夜之间成就一个人,也可以轻易毁掉一个人。如果斗南鲜花市场出现了大量欺骗客户的现象,那对于斗南未来的发展是极其不利的。

所以,当地政府和企业、花农应该联手建立一个良好的市场环境,加强市场监管,加大处罚力度,将这种乱象彻底扼杀。

众所周知,斗南是一个花卉带起来的小镇,苦心经营20载,有着亚洲花卉之都的美誉。想必谁也不想看见它衰落。

如果能拥抱时代,去除糟粕,我相信,斗南未来的前景仍旧会是一片光明!

作者:评sir