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伺候中国屁股估值十亿:洗之朗猛打“智能牌”

近几年,“智能卫浴”这个概念被轮番热炒,随着国人消费意识的觉醒,众多国内、外卫浴洁具品牌也认准中国广阔的市场和消费潜力,纷纷推出各种标榜现代化、智能化的“高大上”产品以迎合市场需求。

“智能化”卫浴抢滩中国市场

“智能卫浴”在国外家庭普及率已经很高,洋品牌凭借其自身的技术优势、品牌优势,早已抢滩中国市场,旗下的产品也具有较高的市场占有率。而一些设备和工艺相对落后的国内生产企业,则因缺乏技术创新,频频陷入“山寨风波”,在和洋品牌的竞争中举步维艰。

“智能化”为谁服务?

然而,洋品牌的产品设计最初是为国外的家庭量身打造,更适合外国人的生活习惯,在中国势必会出现“水土不服”。在这种情形下,要和洋品牌相抗衡,在市场份额的竞争中谋求出路,本土卫浴洁具品牌务必要建立自己独特的产品优势,而这种优势的建立,只能依托其对国人消费者思维模式了解,对国人生活习惯的深入研究,这点是洋品牌所不具备的。

“本土智能化”的诞生

就拿已经进入国内市场数十年,却一直不愠不火的智能马桶盖举例。如今,在日韩、欧美国家高品质生活理念的影响下,都市人也开始关注起自身“后院”的健康。相关资料显示,智能马桶盖在欧洲、日韩国以及新加坡等东南亚国家已经普及,家庭适用率达到80%以上。而在我国却很低,蕴藏巨大的市场潜力,在生产智能马桶盖的众多品牌中,国产大牌更是屈指可数。

洗之朗马悦:22年他如何把马桶盖生意做到10个亿

马悦绝对是一个热血且爱折腾的实业“老炮儿”,像一块理性而坚韧的石头,他的家电人生是彩色的。

25年前,他从电力部门辞职,骑着自行车,两年把墙壁开关卖到全国第一。22年前,他开始代理“奥普浴霸”,因为业绩卓然,从一个普通的浴霸代理商,一跃成为奥普浴霸首任CEO。15年前,他又辞去CEO,抱着自己的“墓碑”,视死如归,创立“洗之朗”品牌,投身到中国没人看好的智能马桶盖行业。

22年时间,他的企业默默耕织于西安,打造出中国第一台智能马桶盖,继而成为中国智能马桶盖行业的独角兽。在当今开口就是“互联网思维”,闭口就是“房地产”与“金融投资”的名利场,马悦显得格格不入。有人估值“洗之朗”最少值10个亿,而他总是一笑而过。作为“屁股界”的工匠,他曾立下宏愿——用余生,职业伺候中国屁股!

2016年,“洗之朗”销售达到1亿元,估值10亿,成为国内智能马桶盖的独角兽。这样一家名不见经传的地方企业,国务院副总理马凯调研时,却在这里驻足停留了31分钟。关注“洗之朗”的人越来越多,对马桶盖的偏见也慢慢转变,江湖甚至传言,“如果洗之朗倒了,行业就倒了。”这些有形的无形的,在马悦看来“一切都值了”。

马桶盖开始从背后走上台面,继而爆发出能量巨大的市场潜力。2017年,由地方政府牵头“洗之朗”,在西安投资1.7亿元修建马桶盖产业园区。马悦准备给智能马桶盖做加法,从一个单纯的工具升级到大健康和大数据的载体,“在未来,你的体温、体重、尿常规等数据可以通过智能马桶盖检测,再传递到手机上,形成个人健康数据中心,这才是智能马桶盖的最终出路所在。”