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这个潮玩品牌又融数千万:攒2200+渠道500万粉丝 年营收7500万

文丨铅笔道记者 刘小倩

在潮玩中加入区块链元素后,创始人Jackson感觉往日如水般平静的日子被打破了。

“以前非常boring的,就是拿到一个IP,然后做产品,通过渠道售卖出去。现在,潮玩产品内含芯片,还能在区块链平台确权,进一步明确收藏价值,从而进行交易。”Jackson表示,这是一件更加有挑战且为生活增添乐趣的事。

Mighty Jaxx潮杰创办于2012年,是一家新加坡初创公司。前期只是面向潮玩爱好者提供玩具,但当下,为了适应消费者交易需求,公司引入了区块链技术,消费者可通过该区块链平台查询产品的真实性,从而解除收藏的后顾之忧。

目前,Mighty Jaxx潮杰已进驻美国线下玩具销售商店FYE的 300多家门店和其他品牌累计近1500家门店,及中国线下销售门店巨头POP MART的400多家门店。品牌已积累了500万用户,年营收达7500万元。

2020年2月,项目宣布完成数千万元Pre-A+轮融资。Jackson透露,新一轮融资也正在进行中。

注:Jackson承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

潮玩公司开始引入区块链技术

传统艺术真品大多放在收藏馆内,遥不可及,而带有艺术风格的潮玩更能满足消费者的欲望。Jackson由此入坑,一旦有空,他就会在网上寻找艺术家的作品。

2012年,Jackson从新加坡南洋理工学院毕业后,随后在新加坡创办潮玩公司Mighty Jaxx潮杰。直到2年前,该平台还只是汇集了50多位设计师入驻,面向潮玩爱好者提供玩具。当时的年营收已达到3000万元,并完成数百万元天使轮投资,资方为风物资本。

近2年,潮玩已不再是小众人的爱好,吸引了全球市场大部分年轻人的目光,并显露出巨大的消费动能。目前,全球潮流玩具市场规模已经超过了千亿美元,每年都维持在10%以上的增幅。

市场快速发展,带来了更多商机,像炒鞋、盲盒一样,潮玩的二手交易平台正在兴起。潮玩具备收藏价值,能够进行二手交易,但其前提便是确认潮玩的真假性,这也一度成为了横亘在用户心头的一根刺。

因此,Jackson调整了Mighty Jaxx潮杰业务方向。当下,公司的主要业务可以分为4部分。

第一,运用区块链技术让潮玩更具科技属性成为了公司的置顶战略。与泡泡玛特不同,Jackson希望潮玩的快消品属性变弱,更希望它是一个收藏品。他试图在潮玩中加入区块链技术,在确保正品的同时,展现出产品的稀缺性,类似于潮玩品的身份验证系统。当用户扫描嵌入产品中的加密NFC芯片,可以登录系统查询到产品信息以获得专属信息码,确保产品的真实性。

MightyVerse 是公司开发的收藏品溯源验证的证书签发平台。Jackson表示,Mighty Jaxx潮杰计划利用新加坡的 "GovTech OpenCert" 项目,让平台的收藏品都获得永久的且不会被篡改的认证证书。此外,该平台最终目标是建立一个面向潮玩收藏家的社交网络。

第二,公司持续吸引优秀设计师,继续扩大原创潮玩作品的数量。这2年时间,Mighty Jaxx潮杰网罗全世界设计师,数量已是从前的4倍,且大部分艺术家都是独家签约。现阶段产品SKU已超过300个,持续保障每周六更新一款SKU,每年更新SKU数量超100个。

第三,公司与影视及动漫公司合作获得品牌授权,并用于潮玩、服饰、品牌、展览等各方面,扩大Mighty Jaxx潮杰的影响力。公司的合作方有DC/漫威、芝麻街、华纳兄弟、迪士尼和海绵宝宝制作公司Nickelodeon等。

第四,公司利用自有分销渠道和人脉,帮助有创意但没资源的设计师对接影视和动漫公司,辅助他们取得品牌授权并拓展市场。与此同时,Mighty Jaxx潮杰已与5家中国工厂达成深度合作,每年可量产超500万件产品。

多渠道联动宣传 吸粉500万

当前,潮玩市场正在快速萌芽,并被外界看好,也引来创业公司蜂拥而至。与其他创业公司相比,Jackson认为Mighty Jaxx潮杰的优势主要体现在渠道和设计师上。

设计师资源是Mighty Jaxx潮杰的一个优势。Jackson透露,国内市场上的潮流玩具大多数采用工业化生产,并采取搪胶工艺,这种手法被广泛应用于公仔的制作当中。然而,真正被玩家认可的只有设计师作品。Mighty Jaxx潮杰拥有200多名国际知名艺术家设计师,可快速进行市场拓展,占领消费者心智。

就渠道而言,Mighty Jaxx潮杰可以分为线上和线下。线上,消费者可以通过官网房展触达产品;线下,Mighty Jaxx潮杰已进驻美国线下玩具销售商店FYE的 300多家门店和其他品牌累计近1500家门店,及中国线下销售门店巨头POP MART的400多家门店。

在渠道之外,营销体系也是潮玩的重点之一。通过“盲盒”来售卖是当下潮玩较为火热的一种营销方式,用不透明的密封盒售卖系列玩具,玩家在拆封前并不知道自己购买的是哪一款。像小时候收集干脆面中水浒卡一样的模式,利用盲盒提供“社交化”的乐趣。在Jackson看来,Mighty Jaxx潮杰也会使用同类营销方式。

为了吸引更多消费者,线上,Mighty Jaxx潮杰还会在加大官网的上加快信息更新力度及加大推广力度;线下,以展会为基础,进行落地活动举办,增加艺术家与粉丝间的线下交流,进而盘活现有用户群体及吸引新用户。

此外,Mighty Jaxx潮杰还会从名人和品牌两方面来进行营销宣传。名人方面,公司将与知名艺术家/名人明星进行互动合作,如与世界排名第一的街舞舞团KINJAZ进行综艺节目合作,Mighty Jaxx潮杰为KINJAZ进行品牌包装及产品设计,KINJAZ将配合Mighty Jaxx潮杰进行公司产品宣传。

品牌合作方面,将增加与KAKAO、NIKE、优衣库等品牌的合作。同时,加大与中国知识产权公司合作开发本地化产品的力度。

目前,Mighty Jaxx潮杰已积累了500万用户,去年营收达7500万元,生产及售卖产品数量为42万个。

2020年2月,Mighty Jaxx潮杰宣布完成数千万元pre-A+轮融资,此轮融资由韩国最大的银行之一KB Financial Group的投资部门领投,Greycroft Partners 的游戏基金 GC VR Gaming Tracker Fund 跟投。此前,项目曾获得215万新币 pre-A 轮融资。

今年,Jackson的目标为实现3亿元营收,SKU拓展到500个。