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蔡衍明:从巨亏1亿到台湾首富,“旺仔之父”守望童年味觉记忆

在中国,80后、90后甚至00后这几代人,可能找不出几个没吃过旺旺产品的。那个可爱的旺仔商标,更是家喻户晓。今年年初,《彭博社》公布了2018年全球500大富豪排行,旺旺集团董事长蔡衍明成为台湾首富。

蔡衍明走的路,和其他艰苦卓绝的企业家有些差别,“稳”这个字好像并不存在于他的字典,但他做起生意来势如破竹却是真的。19岁那年,蔡衍明的父亲从朋友那里接下了宜兰食品厂。因为父亲没有时间经营,蔡衍明便主动请缨当起了总经理。

没有文化、没有管理经验,蔡衍明刚到厂里时,完全找不到头绪。“我账也看不懂,人也不认识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不知道。”一年多下来,蔡衍明赔掉一个多亿,不仅将厂里原有的资本全部赔光,还需要家族贴钱来补救。

三年后,寻求东山再起的蔡衍明终于抓住了机会。23岁的蔡衍明找到日本三大米果厂之一的岩冢制,希望与其合作。对方怕小伙子办事不牢,对合作很不赞同。蔡衍明坚守两年,终于获得米果制造的技术输出,乘势推出旺旺产品,并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。

1992年,35岁的蔡衍明已功成名就,但台湾市场对他来说却“不够刺激”了,他将目光投向大陆市场。每到一个地方,蔡衍明都采取广告轰炸,先给钱再给货,摆足了“架子”。别具一格的营销方式,使得“你旺我旺大家旺”瞬间燎原。投产第一年,蔡衍明创收2.5个亿。

1994年,两百多家食品工厂争相分食蔡衍明发现的“米果市场”,而“狠人”蔡衍明推出四个副品牌的低价米果,并一口气将自家产品骤降到1公斤5元,将竞争对手斩草除根。2007年,蔡衍明带着旺旺撤离新加坡、登陆港交所、完成公司重组,前后只用200天,将旺旺的市值从35亿美元提至51亿美元。其决策之大胆,行动之迅速,在业内前所未有。

如今,食品饮料市场极尽繁荣,旺旺的地位依然屹立不倒,不过也有业内人士认为旺旺至今未在大陆建起强有力的销售网络。不知在未来,蔡衍明又将带着旺旺去向何方?