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人穷志不短!9岁瞒着父母咖啡店帮工,靠按摩椅赚得13亿美元身家


新加坡,是一个不大的岛国,人口与福建厦门差不多。在狮城,有大大小小的华族企业家,但他们发迹致富、商海沉浮的故事,都极为精彩,尤其是他们所涉猎的领域,称得上是百花齐放,特别是有的人专攻某个行业,出类拔萃的可说不胜枚举。


人穷志不短!今天分享的一位新加坡富豪,生于普通贫寒家庭,9岁时瞒着父母到咖啡店帮工,做生意后曾在40多年前欠下银行几十万,但他靠按摩椅,不仅度过难关,如今已赚得13亿美元身家。



按摩椅富豪沈财福在新加坡富豪榜排名35

OSIM创办人、执行主席兼行政总裁沈财福


2021福布斯新加坡富豪榜上,62岁的OSIM创办人、执行主席兼行政总裁沈财福,上榜身家13亿美元,在新加坡富豪榜排名35。


沈财福也是V3 GROUP创办人、集团主席,这家亚洲奢侈品集团旗下有两大品牌OSIM和TWG Tea(在香港称为Tea TWG)。V3是沈财福在五年多前设立的投资控股公司,除了新加坡上市公司OSIM(傲胜国际),V3旗下业务还包括茶叶品牌TWG Tea、在新、马及中国台湾持有GNC品牌特许经营权的傲旎全球,以及店面装配商Futuristic Store Fixtures,这四个业务各有专业管理团队,集团的年营收超过7亿新加坡元。


V3集团主席沈财福曾说:“以前呢,我自己是一匹马(赛跑),之后驾驭几匹马。现在,我是训练多匹马和骑师。”沈财福说的“一匹马”,就是有名的按摩椅品牌OSIM(傲胜)


新加坡,是一个不大的岛国,人口与福建厦门差不多,五百多万人。在狮城,有大大小小的华族企业家,但他们发迹致富、商海沉浮的故事,都是极为精彩的。很多人像沈财福一样,在类似按摩椅这样的行业领域独领风骚、大放异彩,让人刮目相看,值得我们学习。


V3集团、傲胜国际非执行董事沈妤娟女士


新加坡华族企业,在传承上会遵循传统的“分工分业不分家”,此外,新加坡企业国际化、多元化特征明显,他们通常运用“家族成员+职业经理人”公司管治模式,既照顾华人传统,也与现代企业制度相契合。


在V3集团及旗下的新加坡上市公司OSIM,除了沈财福为集团执行主席兼行政总裁,其女儿沈妤娟女士,现为集团的非执行董事,形成一种接班传承的无缝对接形态。


沈妤娟,2012年11月加入TWG Tea Company出任销售主管,2014年9月成为集团市场营销团队的营销主管。


TWG Tea品牌,是V3集团旗下的新加坡高奢茶叶品牌,创立于2007年,其母公司The Wellness Group创始人Manoj M Murjani,是一个印度裔香港人。他2004年接触到茶叶生意,后来与法籍摩洛哥裔的鉴茶师和侍茶师Taha Bou Qdib,一起在新加坡莱佛士坊(Raffles Place)共和广场(Republic Plaza)开设了第一家品牌门店。


这位印度裔香港人,在将TWG Tea品牌推广到美国纽约,并于2010年在日本东京开设第一家海外门店后,过度扩张导致了资金链困境,2011年陷入100万新元亏损。危难之时,沈财福出手相挺,他旗下的傲胜投入3140新加坡元,获得了The Wellness Group35%的控股权。在沈财福手上,TWG Tea经过品牌重塑及重组,浴火重生,扭亏为盈。


TWG Tea Company公司总裁、联合创办人Taha BOUQDIB先生


沈财福的V3集团,从最初的驾驭“一匹马”(按摩椅傲胜国际),变为了高奢茶叶、保健食品、支架等“多匹马”并驾齐驱,开始了稳健多元化布局的“万马奔腾”。


那位法籍摩洛哥裔的鉴茶师和侍茶师,现为TWG Tea Company公司总裁、行政总裁、联合创办人。值得一提的是,为了表彰他对香港人称为Tea WG新加坡高奢茶叶品牌的贡献,2015年7月,他获得摩洛哥国王穆罕默德六世授予国家皇家骑士称号,同年他还获得香港设计中心授予的2015年DFA设计领袖奖。


也正因为入股TWG T在新加坡开设首家OSIM专卖店,专攻一站式的保健品生产和经销,此后,最有名的莫过于按摩椅等按摩产品。公司是1988年正式改名OSIM(傲胜国际),“O”象征圆圆的地球,寓意国际市场,而“SIM”则是他的英文名(沈)。


在此之前,沈财福于1980年创立R.Sim贸易公司,经营厨具等居家用品,时年22岁。生意开始时,也一度顺风顺水,到了1985年,公司营运一落千丈,欠下银行数十万新加坡元债务。困境中,他重新选择自己的创业赛道,靠按摩产品,改变了自己人生轨迹,成为新加坡富豪。


顺带提及,沈财福1995年成立傲胜国际贸易(上海)有限公司,正式进军中国市场。


9岁瞒着父母咖啡店帮工,变换赛道变按摩椅巨头

沈财福与香港明星刘德华(左)


请明星代言,是企业锻造品牌、擦亮品牌的方法之一。沈财福的傲胜国际也不例外,曾经请香港明星刘德华代言,也请过韩国明星代言过。


每每谈及沈财福,很多人会将他与“新加坡按摩椅巨头”傲胜(OSIM)挂钩,事实上,自从入手亚洲排名第一的新加坡高奢茶叶品牌TWG Tea之后,他的主要精力已放在旗下多个品牌的战略发展上面。目前,V3集团已经培养了一支专业团队负责管理按摩椅品牌傲胜的运作,而沈财福自己更多地是从战略层面进行规划指导。


比如,2012年,他收购GNC健安喜在中国台湾地区的业务,GNC是一家1935年始创于美国匹兹堡的全球化营养保健食品公司。


沈财福在新加坡创办的傲旎全球集团(ONI Global Group),目前已是亚洲最大的保健食品零售商,旗下有独创的LAC利维喜品牌,也是美国GNC在新加坡、马来西亚、菲律宾及中国台湾的特许经销商,拥有200多家连锁门店。


2017年,他又收购Futuristic公司69%股权,这是一家总部位于新加坡的店铺固定装置制造商。


从培育“一匹马”到培育“千军万马”的多品牌战略,有很多成功经验值得借鉴,特别是策略性行销方法。他的V3 Group,目标是成为亚洲领先的奢侈品集团,涉猎生活体验(傲胜)、舒适健康(茶及保健品)、专业固定装置三大业务类别。



按摩椅巨头OSIM创办人沈财福


虎瘦雄心在,人穷志不短。


沈财福,1958年生于新加坡,他一共有7个兄妹,沈财福排行在四。孩子多,一家人过得清寒。父母平常省吃俭用,供着几个孩子读书。


虎瘦雄心在,人穷志不短。在沈财福9岁的时候,他瞒着父母,上午到校上课,下午去咖啡店帮工,领到的是极少工钱,他一心想帮父母减轻负担。有时,他也帮面馆卖面,贴补家用。小小年纪就走向社会,他在辛劳之余,也萌生改变命运的创业念头。


凭着自己的勤奋和汗水,没有上大学的他,积攒了一些钱。到他1980年创办R.Sim贸易公司时,年仅22岁。事实上,他也就是在新加坡租借一个摊位,卖一些厨房电器、小百货等家居用品。没几年,生意陷入谷底的他,反而欠下银行数十万新加坡元债务,人生也到了另一个十字路口。


傲胜的按摩椅


在人生重要节点,沈财福选择了按摩产品这个新领域,开辟了属于自己的一片天地。拥有超过38年历史的OSIM,按市场份额计算,在2016年亚洲休闲奢侈品市场上排名第一。目前,集团可提供全系列按摩椅和其他休闲产品,不少有模拟专业按摩师触感的技术。


“OSIM”这个牌子,自从1994年随着日本百货业巨头八佰伴带入中国市场,到第二年沈财福在上海设立“傲胜国际(上海)”之后,庞大的市场需求,让沈财福的事业做得风生水起。可叹的是,昔日将“OSIM”按摩椅引入中国市场的八佰伴,已经破产倒闭了。


2020年,美国最大的保健品GNC,根据美国破产法第11章程序,由特拉华州美国破产法院审理,进入重整程序。这家有85年历史的保健品巨头倒下了,获得该公司保健食品新马及菲律宾、中国台湾特许经营权的沈财福,也同样将营养保健食品生意做得风生水起。


沈财福经常对人家说:“我们希望,人们提到按摩椅,就会想到OSIM,就像提到可乐会想到可口可乐。”他成功了,2000年他还将傲胜国际送入新加坡交易所上市。


沈财福今年62岁,正如他说的“人生的事业黄金期是50岁至65岁,我这个时候就退休有点可惜。未来十年是傲胜的收成期,我要带领团队继续往前冲,不会停下脚步。”多品牌齐头并进的他,还会向前冲,不会停下来的。