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海外短期衰退预期将是悦商集团“廉价”资本出海的好时机

“后发”的企业想要稳固自己的地盘,找准适合自己的定位至关重要。

之前被认为难以盈利的拼多多,现在通过整合供应链,缩短流通环节,发力农产品战略,俨然成为了国内电商的第三极。

被诟病“LOW”的快手,近几年主推“信任经济”,2021年快手电商GMV 达6800亿,同比增长78%。

今年一季度,快手电商GMV 1750.75亿,同比再度增长47.7%。

从拼多多 、快手的成功,我们或许可以感受到,“农村包围城市”是新兴公司常用的差异化竞争手段。在电商SaaS领域,悦商集团选择了和拼多多、快手一样的“普惠”路线

一、悦商集团专注于“普惠”,费率水平低于 Shopify。

Shopify客户的订阅包是29美元~299美元,使用不同的交易方式时采用固定金额加点的模式

悦商走的是GMV分成的模式,没有固定费用,多卖多收,少卖少收。

与此同时,悦商集团将修改直播带货中的“跨店收益”模型,帮助微商降本增效。在同等条件下,悦商集团的费率更有吸引力

二、数量庞大的微商亟待低成本运营模式破局!

据天眼查数据显示,2010年以来,小企业注册数量接连创出新高。截止2021年末,我国已有个体经营企业1.03亿户,是国内经济体最大的组成部分。

刚刚过去的2021年,个体工商户数量增加1970.1万,增速也创近4年的新高。

以往,微盟、有赞、悦商、Shopify等提供工具服务的电商SaaS有两大痛点:

一是同质化竞争强,客户规模需要高昂的营销费用来积累;

二是小企业续费率一般,脱落率比较高

2019年,央行发布的一份公开数据显示,中国中小企业平均寿命3年左右,微商续费率表现远不及大公司。2012年成立的有赞,2013年成立的微盟在连年亏损后纷纷开始注重积累中大客户,服务于“底层生意”的企业竞争减弱。悦商集团就是这样一家做底层生意的电商SaaS公司。

统计局数据显示,今年上半年规模以上私营企业实现净利润下降3.3%。私营企业最具经济活力,如能有效激发数量庞大的微商,跨越中等收入陷阱的难度也将缩小!

三、互联网大厂主动向悦商等服务商抛出橄榄枝。

近年来化妆品市场的悦诗风吟、伊蒂之屋、赫妍纷纷退出中国市场,主要的原因是国产品牌的崛起,小红书对此贡献良多。海外品牌通常在品牌打造、价格对标上相对敏感,但并没有给予小红书、抖音、快手这种基于私域流量的打法以足够的重视。

如今公域平台固定费用较高,为了上推荐页还需要花广告费用。私域积累较难,但终身可以取用,对于长期经营来说,成本是较低的。2019年成立的悦商集团,注册伊始就赶上了短视频浪潮,这也注定了它会成为这个时代的“弄潮儿”。

今年“双十一”期间,几大电商平台不约而同地弱化了GMV数据,极有可能是人口增长红利和社交电商崛起双重施压的结果。毕竟抖音、快手已相继切断外链,强化自身电商属性。传统标准化的电商平台需要做些什么来挽回逐步被蚕食的份额

2022年5月30日,支付宝宣布启动“繁星计划2.0”,向服务商开放流量代运营能力。腾讯也一直没有放弃进军电商的野心。年初,企业微信宣布推出应用“快速上线”、“快速安装”和“接口广场”三大功能。之后,微信打通了腾讯会议、企业微信、朋友圈、推荐、话题标签、搜一搜、公众号、附近直播,视频号成为了上述应用共同的入口。7月21日,微信上线了“视频号小店”,宣布全面进军“直播带货”!

已经成为阿里和腾讯生态服务商,今年也将正式成为腾讯视频号的服务商。未来在各家平台均致力于“社交电商”的大背景下,悦商集团能发展到多大?我们不妨看看在海外异军突起的Shopify。

(一)社交电商是Shopify成功的关键因素之一。

Shopify 销售渠道已涵盖了Facebook 、 Instagram、Google、YouTube、eBay等主要社交、内容平台。上月,Twitter也宣布与Shopify结为合作伙伴,Shopify外延流量获得再添助力。 Shopify 产品会自动同步到 Facebook 、 Instagram两个平台,企业主可以轻松制作广告和创建购物式帖子,消费者不用跳转平台,在社交平台内部即可以完成购买。

而悦商集团开发小程序的能力已经被验证,Shopify的优势,悦商同样具备,且使用更方便。

(二)悦商关键应用不输 Shopify,供应链、技术方面受益于平台共享。

悦商集团拥有从用户营销关系追踪到收益及团长管理等八大系统,核心应用不输 Shopify。

供应链、物流等方面,悦商整合了超过1000个供应链,链接了200多种权益。支持产品一件代发等功能。

小B客户使用悦商的YCloud系统,可以快速扩充自己的SKU,丰富商品种类促进增收。同时,悦商的供应链系统还基于平台大数据,以及场景化和个性化标签,通过中台供应链系统的商品分类,把相应的商品精准推荐给小B用户。用户在被大数据标签化后,购买、复购欲望更强,从而实现为小B客户私域流量的反复经营。

Shopify在配送物流上,采用中介的方式,可以提供UPS、DHL express、Uber、Postmate、加拿大邮政等物流公司的服务,响应速度不比悦商集团更快。

跨境电商领域,是悦商集团与Shopify 未来大概率兵锋相对的地方。

Shopify业务遍布全球175个国家, 可以提供不同语言、本地销售、关税代履行等服务!

悦商集团的YCloud是全球微商云智能领域里,第一个国际化系统。悦商集团的资本出海尚在初期,YCloud正加速在中国香港,菲律宾,新加坡等国家、地区的布局,公司也准备将触角延伸到韩国和印度去。

今年海外开启高频加息周期,衰退可能性陡增,但对于像悦商集团这样要打通当地支付、供应链的企业来说,是低成本构建系统的好时机

抖音已连续数月位列全球APP吸金能力冠军。抖音电商在成立之初的2020年便实现了超5000亿GMV,但TikTok(海外版)2021年电商GMV约60亿元,排除TikTok的竞争对手因素,以及国内外用户基数的差异外,主要是消费习惯的不同。国外线下信用卡的支付占比更大,电商SaaS+私域运营的模式尚未被完全接纳,这也意味着悦商集团一旦打通海外社交平台,也将有希望分享海外社交电商的一片蓝海

毕竟有1亿多粉丝且精明如斯的NBA球星勒布朗·詹姆斯已经开始在私域销售他的龙舌兰酒了。市场足够大,利好相对近,是悦商集团转板后震荡走强的主要原因!