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解读东南亚消费市场,Shopee跨境电商热销品趋势解析


近日,电商平台Shopee对东南亚的发展以及2021年平台的发展趋势做了复盘:


2021年,东南亚数字经济加速发展,全年新增网络用户4000万

2021年,每六个订单中就有一个来自Shopee的新用户,非中心城市的消费者数量比2020年增长了40%。

2021年,消费者在Shopee平台上共产生30亿条五星评论,较2020年增长60%。

2021年,Shopee Live累计观看时长达到4亿小时,应用内游戏体验次数超过400亿次。

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回头看2021复盘,是为了2022更好的展示“拳脚”。结合2021年东南亚消费者和市场的表现,2022年会有哪些消费趋势?



东南亚的五大消费趋势


趋势一:

移动流量扩大,数字营销先行。


全球移动电商的崛起势不可挡,东南亚市场也是如此。相关数据显示,东南亚电商市场的移动流量占当地所有电商流量的72%。从营销模式来看,数字营销在东南亚仍有较大的红利空间。根据We Are Social的数据,数字营销支出同比增速为9%-16%。虽然目前搜索竞价排名仍是主要渠道,但随着媒体的多元化,抖音等社交媒体渠道可能会成为数字营销的发力点



趋势二:

电商直播化,娱乐购物体验升级。


东南亚市场在社交游戏的布局上比其他新兴市场更早。具有很强的社交属性基因,在直播投放中的本地参与度和玩法也更高级。比如,通过游戏和社交平台的结合,为本地用户搭建一个有趣欢乐的社交购物场景。


趋势三:

精准洞察用户需求,本地化势在必行。


如果你真的想赢得海外消费者的青睐,就必须移情当地用户的购物习惯和喜好,才能真正了解他们的需求。无论从产品设计、包装、店铺页面优化、账户类型、物流仓储的选择、营销推广方式、售后客户、支付方式等等,都凸显了本地化的重要性


趋势四:

国潮品牌大举出海,品牌化成未来方向


本土化是为了更好的品牌化,品牌化意味着更好的品牌溢价和更高的复购率。近年来,以小米、OPPO、realme为代表的品牌,以花溪子、完美日记 为代表的美妆品牌等众多国产品牌在东南亚大踏步前进,在当地获得了良好的口碑和经济效益。


目前国产品牌在东南亚势头正盛,2022年开始布局东南亚品牌正是时候。


趋势五:

相关政策大力支持,东南亚迎来新的发展机遇


2022年,国务院将跨境电子商务综试区增加到132个。海关总署新增的跨境电商B2B和海外仓出口监管码,进一步提高了通关便利性。根据贝恩分析的数据,预计到2025年,东南亚的规模经济将达到2340亿美元。双方加持背景下,跨境电商势头强劲。




东南亚市场发展趋势及产品选择参考


潜在的市场规模也表明了当地的需求空间。当它落入东南亚各个市场时有哪些消费趋势?结合浙江省电子商务促进会发布的《东南亚跨境电商发展研究报告》和2021年东南亚市场各国发展情况,卖家可以从下面得到当地的消费趋势。


马来西亚:作为东南亚第三大经济体,当地人口年轻,热衷于通过各大社交媒体进行网购。贝恩分析数据显示,2021年,马来西亚市场规模达到140亿美元,同比增长68%


产品参考:女装、手机配件、儿童时尚服装、卸妆棉、照明工具。



泰国:泰国是东南亚除新加坡以外互联网普及率最高的国家,发展迅速。贝恩分析数据显示,2021年,泰国市场规模达到210亿美元,同比增长超过68%。


产品参考:卫浴收纳,鞋靴,游泳器材,连衣裙,健身器材,母婴用品。


菲律宾:作为东南亚第二人口大国,GDP增速东南亚第一。据贝恩分析,2021年,菲律宾GDP市场的规模经济达到120亿美元,同比增长超过132%。在社交媒体使用方面,菲律宾的用户渗透率为67%,使用时间在东南亚国家中排名第一。


产品参考:手表、电脑配件、美甲产品、母婴产品、文具办公用品、内存卡


越南:虽然越南当地人均GDP较低,但消费群体对中国电子产品有着强烈的偏好。2021年,3C本地家电销售快速增长,移动电商基础良好。2021年将比去年同期增长53%,3C家电将有较大的发展空间。



产品参考:化妆品,笔记本,3C家用电器,照明用品,护肤品。临近夏季,越南市场女装(吊带、短裤);包包(斜挎包、轻小时尚包);防晒产品(防晒衣、轻外套、防晒霜)


新加坡:新加坡作为东南亚最成熟的电子商务市场之一,基础设施发达,国民教育普及率高,消费水平高。2021年,贝恩分析数据显示,新加坡市场规模为71亿美元,同比增长超过45%。


产品参考:清洁收纳用品,时尚配饰,工艺品,多终端充电口,护肤。


此外,根据Shopee平台公布的数据显示,2021年,手机平板及配件、家居生活、美容保健产品备受东南亚消费者追捧,时尚配饰和女装产品也在快速崛起。



跨境卖家可以在延续以往消费趋势的基础上,结合各个市场消费者的喜好,参考上述高潜力品类进行布局。



今日的虾王干货就到这里了,朋友们还有什么想知道的欢迎私信联系。


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