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创业四年多,疫情占三年!看这个陶瓷品牌如何“逆生长”

谁曾想到,到了2022年的春天,每个人都在为“情”所困,可惜这个“情”,并非是爱情,也不是亲情,而是疫情。

持续不断的疫情,导致“沙滩上的裸泳者”越来越多。不过,这并不包括瓷砖行业的黑马——爱力蒙特

遇上了贸易战,撞上了经济寒冬,创业四年多,疫情便占三年,可即便如此,爱力蒙特依旧逆势而上,向上生长

自2017年6月成立以来,从“0”到“1”,爱力蒙特现已在全国拿下100+网点,2021年的出口额更是同比增长150%

值得关注的是,4月26日,其投资千万打造的顶级家居体验馆TREND HUB,在中国陶瓷总部基地闪亮登场,圈内圈外收获了一大波粉丝。

►爱力蒙特首席产品官魏贝赞、新加坡合发利(中国)总经理陈在丰、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士、中国陶瓷总部总经理汤洁明、腾讯家居|贝壳瓷砖频道总裁、设计好物主理人张英梅(YOYO)等一行领导嘉宾,以及爱力蒙特合作伙伴和各大媒体朋友一同见证了这一盛事。


01从“仪式感”开始发出“拒绝躺平”的最强音


TREND HUB ,从英文的词义上解释,是为“趋势中心”,但爱力蒙特则赋予了一个更像家一样温馨的中文名“潮窝”。

而说起“潮窝”的面世,可谓是一波多折。

2020年,爱力蒙特开始结合现有绿岛广场总部,逐步完成佛山两大陶瓷基地的战略布局,但由于一开年的疫情影响,计划暂时搁置;

2021年5月,爱力蒙特进驻中国陶瓷总部基地,同年8月,“潮窝”步入正轨,进入设计、装修阶段;

2021年10月18日,爱力蒙特计划“潮窝”开业,无奈疫情再次来袭,开业延期;

2021年12月8日,“潮窝”打算“二次”开业,没想到人算不如天算,疫情“无情”地导致了又一次推迟;

2022年4月18日,正当大家都以为“潮窝”的“三次”开业可以正式来临之时,爱力蒙特又一次因为疫情,在其官方公众号上,发布一封“TREND HUB开业盛典延期”致歉信。

所以,最终如大家所见,爱力蒙特的“潮窝”比原计划延迟了半年后才正式登场。

此时,想必行业搬砖人士都会发问,为什么爱力蒙特不将其改为线上开业,或者直接取消呢?

正如“相爱之人”之间都有专属的“仪式”一样,爱力蒙特也想给与公司一同成长,甘苦与共的全体员工、共同努力的客户、合作伙伴、设计师,以及持续关注爱力蒙特的朋友们,一个隆重的仪式,使某一天与其他日子不同 ,使某一刻与其他时刻不同。

这么看,爱力蒙特也是一个值得托付的品牌。如此,有了这些仪式感,双方才能经受住“柴米油盐”的考验,始终“恩爱如初”。

当然,一步一脚印地奋斗至今的爱力蒙特,也更想向行业输出正能量:即便阻挠万千,但依旧保持初心,拒绝“躺平”。

这是这个时代最平凡的“英雄主义”,也是爱力蒙特运营企业的奥义所在。


02保持自己的节奏长期投入打造设计驱动型品牌


看似不争不抢,实则暗自努力。

在这四年多的创业之路上,爱力蒙特一直保持自己的节奏稳步向前迈进,甚至在关键时刻,尽显锋芒。

前两年,爱力蒙特一直在夯实品牌的产品质量基础,确保供应和库存的充足,并以“用户体验为中心”的设计思维,探索“意大利原创设计+中国优质制造”新模式的落地,构建媲美意大利高端进口瓷砖的产品结构体系。


紧跟其后,爱力蒙特与何国辉设计(HGH)、意大利史帝华夫(Stylgraph)、川禾易筑设计三大机构签约,从战略层面上深入践行“设计驱动型品牌(BDD)模式”。

此次开业盛典上,爱力蒙特首席产品官魏贝赞更是在致辞中表示,爱力蒙特作为中国建陶行业首个设计驱动型品牌的践行者,“BDD”是实现爱力蒙特中国品牌梦的必由之路,更是品牌发展的终极目标。

爱力蒙特以设计驱动产品、品牌、产业等各个方面的迭代升级,引领品牌未来发展方向,最终,实现消费者在空间体验价值与生活体验价值的最大化,成为值得被世界尊重的中国品牌。


值得一提的是,此次亮相的“潮窝”,与“BDD模式”的核心相呼应,是爱力蒙特实现BDD这一品牌终极目标的一大重要节点。

两者讲究的都是用户体验。“潮窝”融入了时尚、人文、艺术、体验、自然等元素,紧密贴合消费者需求的情景应用。


尤其是二楼的E-HOUSE,针对精英阶层消费者,设计了280平方米的顶级公寓实景应用。在这里,空间中各种元素的搭配,相互映衬,协调且前卫。

不难发现,“潮窝”输出的不仅仅是产品,更多的是传达一种“以用户体验为中心”的空间设计理念,进而与消费者的生活方式产生共鸣。

而为了让“BDD模式”走得更远,爱力蒙特在此次TREND HUB开业盛典上,更是宣布由腾讯家居|贝壳、新加坡合发利与爱力蒙特,三方共同发起的“中新设计交流”项目正式启动。

由于疫情的原因,新加坡以及众多国际设计师被隔绝于“门外”,但项目依旧需要推进,尤其是近几年国内掀起了一波“旧改潮”,所以,“中新设计交流”平台的出现,便能充当重要的枢纽角色。

通过融合中国和新加坡两国设计思潮,以美学为基准,以原创力和创造力为核心,将新加坡领先的设计理念导入中国,助推中国设计与国际高水准接轨,持续为中新两国设计师赋能。

而接下来,爱力蒙特更是会以“中新设计交流”作为品牌全新的IP,通过联动两国设计菁英以及合作设计师,以“设计价值赋能商业变现”,以此延伸出一系列公益活动,比如说有“公益助学”、“城市更新”等。

同时,通过美学沙龙、游学等多形态互动,精准持续构建高端设计师生态圈,孵化中国以及新加坡高端设计师的资源聚合新场景。

值得一提的是,魏贝赞在接受媒体采访时还表示,“中新设计交流”平台最终还会导向出“中新设计大赛”IP,真正深入设计驱动,实现长期价值主义,推动品牌的可持续发展。

不得不说,爱力蒙特此举,不仅加深了品牌形象,提升品牌的美誉度,同时也为这个“大环境不好”的局面,传递出积极的能量。

这多少让人心生期待。


03不同维度上发力增加品牌的内生价值


而在小编看来,这是爱力蒙特将价值投资思维深度应用到经营之中的体现。

正如,爱力蒙特的强力后盾——新加坡合发利集团的董事长Mr.Low Kok Ann此前采访表示:“我们始终认为跟人家比便宜没有意思,要想长远发展,一定要做高附加值的东西,这也是我们跟魏总(爱力蒙特首席产品官魏贝赞)一直努力的方向。”


而这里涉及到商业世界里的一个常识——价格围绕价值波动。价格一定会波动,但只有价值提升,最终价格会和价值接近。

这个常识让爱力蒙特安心于增加企业的内生价值,不过度在意市场的价格波动,或者说是行业的动荡影响。

所以,除了长期投入打造设计驱动型品牌,在这几年间,爱力蒙特还在市场推广、人才梯度搭建等维度上增加内在价值。

比如说,“潮窝”落成之后,疫情持续影响,爱力蒙特迅速架设了线上实景展厅,专人一对一解读,线上带你逛展厅,共鉴设计成果。

另一方面,很多企业会在此期间,减少品牌塑造方面的投入。

但爱力蒙特洞察到,消费者在疫情期间即便是出不了门,但需求依然存在。

所以在传播方面,爱力蒙特从平面传播延伸到动态传播,不仅加重了视频传播的比重,而且官网、小程序等对外输出窗口,也经过了迭代和更新,力求将品牌信息更好地输出到消费端。

再有,疫情期间,不少企业会采取裁员等策略去节省成本,爱力蒙特却反向而行,大力招兵买马,为团队补充新鲜的血液。

“人才是致胜的关键”,爱力蒙特认为,正是因为其他企业的倒闭、裁员,市场上就会有更多的人才“流通”,而这就成为了爱力蒙特“捞人”的好时机。


04小结


不难发现,逆向思维,是爱力蒙特的拿手好戏。

但在这里小编更想提及的是另一个概念:“生意的护城河(moats)”

股神巴菲特曾表示,如果把各种决策都当做是投资决策,那么就得去分辨我们用时间和钱换来的东西,哪些是资产(asset),哪些是费用(cost)。那些随着时间流逝、对加深生意的护城河有利的往往是"资产",那些时间越久对自己越不利的可以看成是费用。

爱力蒙特的经营基因里,善于让时间和钱变成“可增值资产”。

比如说,别人都在打价格战、降低售价的时候,他们的思路是提升产品价值,加大品牌服务体系建设的投入,以此升维打击竞争对手。

尽管,这样的举措前期可能会造成亏损,但换来了客户的信任与深度合作,这是最为值钱的资产,也是干倒竞争对手的有效方法。

又比如说,爱力蒙特仓储基地一开始选址在高明,当时被看为“荒山野岭”、“人烟稀少”的地方,如今早已成为交通枢纽之地,还与码头邻近,如此一来,在交通运输成本上便能够大大减少。

说实话,爱力蒙特给人的感觉,更多的是以一个优秀投资人的视觉去分配公司的资源,关注的是企业经营的发展状况及长期的发展前景,而非盯着市场的交易价格和K线。

同时,爱力蒙特也深知,如果想从市场中赢得利润,就必须要保持自己的节奏,而不能让市场“盘面”带着走,按照自己的风格,寻找推动品牌向上生长的内生动力,掌握市场波动核心的逻辑关系。

如此,一个品牌,才能物尽其用,人尽其才,获得更长远的发展。


本文作者 | 矿泉水