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首富马云、摩拜胡玮炜亲历揭示:创业成功的原因主要依赖于人脉

做到最好的自己

世界才会找到你

“创业一定需要人脉么?”

知乎上有一个回答很到位:

只有置于(你设计的)契约之下的资源,才是(你的)资源。

别人口袋里的再多,不放到你手里就不算数,也没必要讨好对方。

创业者要识别业务发展所需要的资源,要为关键资源的持有者设计投入、产出模式。

然后人脉就来了。

关于人脉应该怎样积累和运用,每个创业者都有不同的看法。

可以肯定的是,只会说不会做是永远无法成功的,尤其是抱怨。

(一)

37年前的一个傍晚,一对澳大利亚夫妇,正带着自己的孩子在西湖边游玩。这时,一个面带微笑,身材消瘦的孩子走了上来,用非常稚嫩的英语和他们打招呼:"你好,我可以跟你们一起玩吗?"他想锻炼一下新学的英语口语。

这个男孩,就是马云。

▲马云和Ken 的儿子拍下合影

就这样,马云和这个异国友人Ken Morley,成为了跨越国界的笔友。每次回信中对方都会为马云修改英文,也成就了马云后来过硬的英语、口语水平。

▲马云和Ken的书信

后来,马云经历3次高考终于考上了杭州师范学院。求学期间,这位澳大利亚人每隔6个月给马云寄一张支票,2年多时间总共寄了大概200澳元。

马云还受邀去了澳大利亚。当年马云21岁,在杭州,在那个年代,出国不可想象。

“试试看,说不定你能拿到护照”,Ken这样鼓励马云这个从未见过外面的世界的中国少年。

马云后来回忆说:那29天对我至关重要,当我回到大陆的时候,我完全是另外一个人了,没有那29天我永远不会像今天这样思考,我可能会像其他中国人的方式去思考。

马云称,每一次,我们都会辩论很多的事物。他会说“Jack,你是瞎扯的,都是废话!”即便那样,他总是那般支持我。

他知道我讲话的方式,知道我干起来会很不一样,但他总是支持我,用他极大的好奇心与善意去支持我。

“我学到的是,你在书本上学到的、你的父母告诉你的,可能不全是真的,这个世界太有趣了,这个世界太独特了,你需要自己去体验,你需要用你自己的大脑去思考。”

▲马云与Ken Morley夫妇。马云将Ken视为曾为自己打开世界之窗的导师,在信中称他为“father”。 30多年前的合影依然摆放在马云的桌子上。

想想后来中国黄页推销遭拒的视频,到阿里巴巴的成立。可以说,这位外国贵人,改变了马云的一生。

2017年8月21日,据道琼斯消息,在发布一份好于预期的财报之后,阿里巴巴在上周的股价飙升了10%。这直接推动马云再度成为亚洲首富(就在半个月前,马化腾凭借356亿美元的身家登上中国首富宝座)。

来自《福布斯》的实时富豪榜单显示,马云目前身家高达374亿美元,在全球富豪排行榜上名列第18位,在亚洲位列第一位。

2004年12月,马云创立第三方网上支付平台支付宝,同年Ken去世。

2017年2月3日,再也不是穷小子的马云回到Ken的故乡澳大利亚纽卡斯尔,出资2000万美金,在澳大利亚纽卡斯尔大学,成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的奖学金 Ma-Morley。

这200万美金,如今是当年Ken寄给马云的200块澳元的13万倍。

马云在演讲中感慨:过去的30几年,我一直怀着感恩的心生活着,希望有一天,因为这份友情,我可以成为像Ken Morley先生那样的人,帮助和支持自己根本不认识、只是在街上遇到的年轻人。我希望自己可以做得更多,希望可以在未来一直做下去。

(二)

2014年,深秋,北京。

胡玮炜走进一家咖啡馆与投资人聊天。

“哎,你有没有想过我们做共享单车呢?用手机扫描开锁的那种。”说这话的人是投资人李斌。他想做个随处都能借的自行车,借完了随处停,手机扫码开车锁,骑一次手机上付一块钱。

李斌甚至把名字都取好了,把mobile和bike拼起来,叫mobike,中文叫摩拜,像顶礼膜拜的谐音。他还设想这种车一夜之间布满北京,成为新闻。

这个想法遭到在场的人的反对,却紧紧抓住胡玮炜的大脑,并决定一定要把这事儿做出来!

于是,胡玮炜成了摩拜单车的创始人,而提这个建议的人,成了她的天使投资人。

钱虽有了,却没有自行车厂愿意给胡玮炜设计四年都不用修的自行车。

一个名叫王超的年轻人出手帮了胡玮炜。

大半年之前,胡玮炜辞职创立了“GeekCar”。在这之前,她在《每日经济新闻》《新京报》《商业价值》和极客公园做了近10年的汽车记者。比起做传统的汽车测评,胡玮炜乐于让他们去挖掘名不见经传的创业者,“汽车行业里那些还没有被体制化的”、对未来有好奇心的人。

她还找到一个胡同里的小四合院作为“GeekCar”团队的办公室。夏天的夜晚,他们在小院里办沙龙,院里摆上桌椅啤酒毛豆,邀请汽车行业里的工程师、科学家、爱好者来一起讨论智能汽车的发展。

王超就是参加过小院派对的人。2015年春,他在做着自己汽车公司董事长之余,帮胡玮炜设计了摩拜单车。

▲左:摩拜单车设计者王超,右:摩拜智能锁设计者杨众杰

2016年4月22日,摩拜单车正式上线,并在上海投入运营。仅仅运营了4个月,就被广泛关注,而它的四轮融资在2两个月中全部完成,如此密集实属罕见。

其中,在B轮和B+轮我们看到了创新工场的身影。

再后来,摩拜单车获得富士康战略投资,也是因为创新工场李开复从中牵线搭桥促成合作。

胡玮炜,这位从月收入4位数到月收入5位数打拼了10年的女生,因为投资人好友的一句话,2年间,她让摩拜单车估值从0做到了100亿,实现从0位数暴增到11位数的暴增。

而实现这一目标,滴滴用了3年,阿里用了6年。

胡玮炜是幸运的,在她的圈层里面有这样的人,当然,最重要的是和她10年记者生涯密不可分。记者最大的优势就是接触的人多,有了人脉和技能这个储备是她提高认知的基石,所以她的认知超过大部分人。

胡玮炜的一个投资人说,能把人“忽悠”过来组团队是创业的关键能力之一,胡玮炜这点上很强,尽管他不知道胡玮炜的秘诀是什么。

前不久,行业关注的中国互联网络信息中心(CNNIC)第40次报告,第一次把“共享单车用户数”提了出来。

该报告显示,共享单车用户规模已达1.06亿,占网民总体的14.1%,一些融资能力较强的企业已经开始进军海外市场。

其中就包括摩拜。截至8月1日,摩拜已经入驻了包括伦敦、新加坡、米兰、佛罗伦萨等7座海外城市。

这位瘦弱女子创立的公司,正以上海为中心,逐渐改变上亿中国城市人群的生活方式。

(三)

2008年,蔡文胜和吴欣鸿联合创办了美图公司。

8年后的2016年11月15日,美图正式在港交所上市。

如果仔细观察当天IPO现场,赶来支持的投资人也不在少数,比如李开复、徐小平、倪正东、黄明明、杨向阳等等。当时,现场的媒体就很惊叹蔡文胜强大的人脉资源。

▲港交所门口合影,从左至右倪正东李开复、蔡文胜、徐小平、杨向阳、何伯权

当天的答谢宴上,蔡文胜准备了一篇感谢信,复盘他30年创业之路的同时也直接曝光了自己的朋友圈,可以毫不夸张的说,这些投资人士覆盖了中国大半个投资界。

感谢信中,蔡文胜提到,堂兄蔡炯明是他人生中第一个创业偶像。他创办的“金犀宝”,是福建最早到中央电视台做广告的服饰品牌,1998年成为第一家在香港上市的福建公司。

2004年,蔡文胜第一次来北京发展认识了薛蛮子和IDG资本元老过以宏。而薛蛮子是第一个投蔡文胜的天使投资人,IDG是第一个投蔡文胜的VC(风险投资)。

蔡文胜当时在见到IDG的创始合伙人熊晓鸽、周全、过以宏等以后,好几天甚至都舍不得洗手。

如果说2005年是蔡文胜最得意的一年,丝毫不为过。

2005年,蔡文胜开始认识一些创投界的人。包括冯波。后来冯波不问估值不看条款就投资了美图。

2005年,蔡文胜还认识了时任Google大中华区总裁李开复。2008年把265.com卖给开复领导的Google,蔡文胜在这笔收购中至少赚了2000万美元,并开始做起了投资。

2008年,美图公司成立,陆续获得IDG和启明创投、策源冯波的注资。2013年,蔡文胜任董事长。可以说美图今天的IPO,蔡文胜的生意都离不开背后这些投资人。

在蔡文胜投资名单中,58同城是值得骄傲的一笔。也是在2005年,蔡文胜天使投资了姚劲波的58同城,后来他帮58同城找来了阎焱的赛富,蔡文胜也坦言58同城的项目是做天使投资以来赚得最多的一个项目,相信这也是阎焱赚最多的一个项目。

▲阎炎现身美图上市答谢宴

根据当天美图IPO现场来看,中国80%的天使投资人几乎都到了到场,成了近年来在香港最大规模的一次资本圈聚会。

上市前,美图的用户已坐拥11亿。有媒体估算,蔡文胜身价远超200亿人民币,有望跻身厦门新首富。

值得一提的是,蔡文胜出身农村家庭,学历只有高中,连大学都没读过,还曾因为学历太低被认为有移民倾向而被美国拒签。蔡文胜提到,IDG和薛蛮子对自己是知遇之恩,这同时也是他们第一次投没有PPT、也没有大学学历的创业者。

蔡文胜用亲身经历告诉我们:出身、学历不重要,关键在于你交什么朋友!

(四)

回到文章开始的问题。人脉对于创业有多重要?

2016年上海市民创业状况调查报告数据显示,2016年,每8位青年中就有一位是创业者。

创业成功的原因主要依赖于:人脉资源(36.7%)、创业相关经历(31.2%)、创业行业潜力(27.9%)以及有效的合作伙伴(21.8%)。

也就是说,创业者是否具有构建人际网络和社会网络的能力,直接影响创业之路是否顺利、企业发展是否长久。

在创业者眼里,一切活动都都可以是交友渠道。这也是德扑在中国得以普及的一大原因。微软创始人比尔·盖茨、股神巴菲特、柳传志、马云、李开复等一众大佬也是德扑爱好者。

一位刚毕业的大学生称,“在北京没有任何人脉资源,但通过德州扑克认识了很多有身份地位的人,他们来玩德州扑克不是为了赢,就是为了休闲。”

作为福布斯2012年至2014年全球最佳投资人榜单中排名最高的华人投资者,经验丰富的红杉资本沈南鹏坦言,在对创业者进行考察时,首先考量的就是该创业者的社交图谱是怎样建立的,以及如何和创业团队成员熟识的,“人与人之间的组合和配合非常重要”,沈南鹏坦言。

那么,创业者如何才能拥有属于自己的高质量人脉圈?

以下几点可供思考:

1、人品!人品!人品!

重要的事情说三遍:人品不好你还是别在创投圈混了。

俗话说得好,“不是不报,时机未到”。创投圈这个圈子本身就小,如果你人品不好大家很快就知道了,而创投圈的口碑效应是很明显的,你的口碑差了以后在这个圈子做事只会越来越难。

2、帮助值得帮助的人。

据观察,在创投圈受人尊敬的成功人士一般都非常乐于助人。成功人士之所以成功,往往是因为他们非常善于帮助别人,这种帮助可以小到帮别人买一杯咖啡,也可以大到帮一家巨头公司扭亏为盈。

这样,当你自己需要帮助的时候,会发现,“吃亏是福”这句话,不是没有道理。这一点很容易让人联想起电影《教父》。

3、不是所有的人脉都有用。

Peter Thiel在《从0到1》里曾多次提到幂次定律:一小部分公司最终会完胜绝大部分公司。

创投圈的人脉资源也是如此:一小撮人对你的重要性将远大于剩下的其他所有人。

反观自己的人生你会发现,对你的生活真正起到非常重要作用的人也许一只手就能数得过来,可悲的是很少有人意识到这一点。

4、实在没有钱和人脉,但是实在想创业,应该怎么做?

人和人的交往本质上来说都是交换,交换的的前提是平等,所以从这个角度上来说,发展人脉的核心绝不在于认识更多人,而在于首先做好自己。

当你有资源和别人形成对等的时候,人脉自动会来。

就像马云关于“人脉的真相”演讲所讲:

吸引力法则在人脉中的体现是,你是怎样的人就会吸引到怎么样的朋友。

而只有你找到你自己,做到最好的自己时,世界才会找到你。

不要成为社交动物,要留一部分时间给自己学习成长,留给自己看书、提升与思考的时间。

最简单的,不管多累,每天花一小时读书,再花一小时跑步,如果坚持不下来一年,什么都别说了。