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燕麦奶OATLY在亚洲收入猛增,植物奶市场这么好做?

近日,OATLY公布的2021年财报显示,2021年全年该公司亚洲营收为1.269亿美元,较前一年的5370万美元增长了136.5%,主要集中在中国。

在国内,可可满分、每日盒子、小麦欧耶、植物标签等国产植物奶品牌也在近两年获得资本青睐,融资不断。

但不论从销售数据还是盈利状况,都显示了市场虽大盈利却难的问题,行业仍然充满了同质化产品和营销式竞争。

资本进入植物奶领域

3月9日,全球燕麦植物基品牌OATLY公布了2021年第四季度和全年财务业绩。财报显示,OATLY全年收入6.432亿美元,同比增长52.6%。其中,亚洲地区收入1.269亿美元,同比增长136.5%,显示出了最强劲的增长势头。

在OATLY举行的2021年第四季度和全年收益电话会议上,OATLY首席执行官Toni Petersson强调,中国市场的电商渠道销售显著增长。而在OATLY2020年的财报中,当年中国市场就已贡献了4745.2万美元的收入,同比增长超4倍。

与此同时,在中国,燕麦奶乃至植物奶的市场发展也已进入加速期。前瞻产业研究院发布的《2020-2025年中国植物蛋白饮料行业市场需求与投资规划分析报告》显示,未来几年植物奶行业的年均增速有望保持在20%以上,预计2025年植物奶市场规模将超3000亿元。

记者查询了第三方数据平台,在“品牌”维度下,天猫植物蛋白饮料类目中,OATLY在该平台(包含天猫国际、天猫超市) 近30天的销售额约为1200万元,位列该类目第一,第二和第三位分别为菲诺、六个核桃。而在去年“双11”期间,OATLY成为天猫燕麦奶品类品牌的第一名,并在所有饮料品牌中排名第三。

消费市场的火热也让植物奶初创品牌获得资本青睐。oatoat、植物标签、奥麦星球和小麦欧耶等新品牌融资消息不断,不少老牌企业如伊利、维他奶等也在押注植物基饮料。据亿欧智库统计,自2020年7月至次年8月,中国植物基食品初创品牌共累积获得48次融资,总金额超过12亿元。其中,据不完全统计,植物奶品牌就至少发生了7起融资,包括每日盒子、植物标签、可可满分等,品牌大多都成立于2020年后。

赛道拥挤盈利难

市场火热的同时,赛道似乎也显得“拥挤”。尽管“植物奶”概念才刚进入中国市场,但同品类的豆奶、椰汁、核桃露、杏仁露、花生露等传统植物蛋白饮料却是存在已久、深入人心的大众消费品。

乳业专家宋亮曾在接受媒体采访时表示,植物奶前景之所以被看好,一是因为植物奶原料资源丰富,种类和口感丰富多样,消费选择和体验更多;另一方面,大多数植物奶产品具有低热量、低脂肪、高膳食纤维、无胆固醇的营养特点,还可满足乳糖不耐症人群和素食者的饮食需求。

以OATLY为代表的新兴植物奶正是在迎合这种健康升级的风向,以“低糖”、“零添加”、“高膳食纤维”为卖点,在传统植物蛋白饮料的基础上创新升级。

川财证券指出,我国燕麦奶市场仍处在初步发展阶段,虽然发展迅速,但面临诸多考验。燕麦奶市场格局仍在不断变化之中,产品、品牌、商业模式处在持续打磨期,消费者对品类的认知仍需培养。

留意各个植物奶品牌的广告不难发现,产品同质化、口感单一以及营销模式趋同等问题已经凸显。香颂资本董事沈萌也在接受媒体采访时指出,目前,植物奶的消费人群主要包括乳糖不耐受人群、素食主义者、健身爱好者等,市场规模不断扩大,很多大企业争相涉足该领域,但大多是营销模式竞争,缺乏实质差异化。

除此之外,尽管是燕麦奶巨头OATLY,在营收大涨的背后,亏损也不容忽视。单看OATLY2021财报中亚洲地区的数据,第四季度的净亏损已增加至1490万美元,而去年同期亏损仅为270万美元。OATLY对此表示,亚洲地区的净亏损额增加主要是因为扩大了运营规模,公司在新投产的新加坡工厂等启动了存货生产,以及货运物流成本而增加了相关支出费用。

对于国内的植物奶品牌也同样面临盈利难题,如何平衡研发生产与市场营销的投入?能否打造出差异化产品、开拓新品类?甚至是渗透传统植物蛋白饮料的稳固市场,从小众圈层走向大众消费,都是未来植物奶品牌能否做好的关键。