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36氪首发 | 做年轻人喜欢的美容保健品,口服美容品品牌「UNOMI」完成数千万元 Pre-A 轮融资

36氪获悉,近日,口服美容品品牌「UNOMI」完成数千万元 Pre-A 轮融资,由凯辉基金独家投资。本轮融资将用于品牌建设与产品研发优化等。UNOMI在2020年8月底已完成种子轮融资,投资方为华盖资本某LP。2021年1月,UNOMI完成数百万美元天使轮融资,投资方为险峰长青。

「UNOMI」瞄准一、二线城市18-35岁的新锐年轻人,去年10月以定制化口服保健品切入市场,今年春节正式上线天猫国际,主打口服烟酰胺、SOD美白丸等几款产品,希望以营养美学的方式重塑保健品形象,告知消费者肌肤健康内服的重要性,成为护肤的“最后一步”。今年5月份,在“可以吃的护肤品”之外,「UNOMI」推出新品藤黄果热控片,功效是作为大餐伴侣阻断碳水吸收并降低热量摄入。

UNOMI产品图

GrandViewResearch 报告称,2020年全球口服美容(Beauty Supplements)市场规模已达520亿美元,2026年预期增长至690亿美元。来自天猫国际的数据显示,其美容营养品销量已连续三年保持高增长,其中90/95后年轻群体占比快速扩大。虽然口服美容品在中国的市场规模为百亿人民币,但空间很大,还没有真正被认可的头部品牌出现。

创始人兼CEO许远恒告诉36氪,95后年轻人追求健康生活方式,关注如何提高睡眠、运动、饮食质量,在护肤上也愈加认真——研究成分、了解自己的肤质都是基本功课,层出不穷的新消费品牌只是新品类大迭代的表现形式,因为中国市场的规模与增量空间足够广阔,消费者对健康生活的垂直需求在不断被新品牌发掘并满足。

UNOMI产品图

「UNOMI」着重于挖掘市场垂直需求,缩短上新周期,提供更新的配方,希望用户摆脱对保健品的刻板印象,对品牌有一个潮酷年轻品牌的体验感。

团队用数据思维做消费品,早期就推动研发数据中台优化投放、选品和服务,⾃研数据中台跟踪⽣命周期的投放、传播和转化链路,前端⾃研⽪肤检测、定制和裂变小程序在微信⽣态做深服务和裂变。保健品的长期复购属性与私域相匹配,为了提供更好的体验,品牌以小程序为核心,提供一系列增值服务。用户在小程序中扫描肌肤状况或填写测试,即可获得定制专属营养包推荐。

联合创始人王曦润告诉36氪,UNOMI在产品研发上的一个特点是,通过结合学界新研究,使用更新的配方。学界研究日新月异,但应用到生活中,往往还有一个时间差。举例来说,在80、90后的童年认知里,每天吃两个鸡蛋刚刚好,吃三个就多了。但现在,不光是健身党,普通学生也会有更丰富的营养学知识,知道根据自己的运动量代谢情况,吃十个鸡蛋其实也不多,95后等年轻消费者对新锐保健品有理智判断,教育成本并没有外界想象中高。

UNOMI产品图

在中国消费者的认知中,日本保健品的占有率很高,再加上联合创始人在日本有供应链的积累和资源,目前供应链团队在日本,后期随着市场的打开,会逐步将其向国内倾斜。在产品布局上,UNOMI未来会继续瞄准女性用户,拓展其他更垂直的需求与场景,比如女性健康等。

团队方面,创始人兼CEO许远恒是新加坡南洋理工大学计算机硕士,电子科技大学金融学&电子信息双学位;联合创始人兼COO郑雁斌曾任美国Exelon分析师、Knight Frank 商业咨询师;联合创始人兼首席营养师王曦润为ISF国际注册营养师,负责公司供应链业务;联合创始人王思勉曾就职于字节跳动用户增长中台,目前负责团队品牌营销。

编辑 | 章婷