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创业失败两次再开婚纱店 24岁麻辣女老板为何如此执着?

人物档案 姓名:张梓禾 年龄:24岁 身高:164cm 体重:46KG 星座:射手座 张梓禾的写真照

▲张梓禾在店里整理婚纱

24岁的你正在做什么?对大多数人而言,身处这个年龄的年轻人才刚大学毕业不久,正在寻求自己的人生和职场定位,是踏入社会的开始。而眼前这位年轻的24岁的短发美女,年纪轻轻已经创业三次,这家位于茂业天地的婚纱店是她第三次创业,婚纱店开了半年多,起初半年都是亏损,而她却义无反顾辞职,专心创业,甚至还不惜往返国外婚纱店“取经”,是什么让这名90后麻辣女老板如此执着?

20岁首次创业

在茂业天地这家婚纱店,记者见到了张梓禾,24岁的她留着一头齐耳卷发,穿着干练的黑色套装,茂业天地楼上有不少婚纱店,而这家婚纱店却格外引人注目,明亮干净大玻璃门内,挂着上百条婚纱和礼裙。

“这个玻璃门,是我特意花了上万元打的。”张梓禾说,刚租下这里的时候,门是普通的防盗门,她不喜欢,直接叫人打掉墙,做了一个明亮的玻璃门,这件事情,朋友和家人都说她创业太“任性”。

张梓禾告诉记者,她第一次创业,是在2015年。那时的她还未满21岁,还在新加坡读大学,趁着回国的假期,就和朋友合伙在回兴开了一家酒店。但因为长期不在重庆,经营不善,最后这家酒店关了门,被卖给其他经营者继续经营。

第二次创业,是一年后参加学校的创业比赛,可以赢得学校的创业基金。立刻和朋友报名参加了比赛,他们决定,做一款有风味的好喝的,又不含糖的减肥果汁。

为了研发这款饮料,她和另外五个朋友数次飞到越南去进口当地水果,又找了一名美国营养学家研制饮料配方,前前后后忙了一个月来研制这款饮料,小组成员一起花了20多万元。“最后,我们研制出了这款饮料,但是,这款饮料真的没有一点甜味,味道超级难喝。”那次创业比赛上,张梓禾所在的小组还没有通过预选赛就被淘汰。大学还没毕业,这名女孩就收获了两次“实打实”的创业失败经验。

为梦想开婚纱店

从新加坡毕业后,张梓禾回到重庆,毕业于酒店管理专业的她进入一家酒店工作,可是,工作不到三个月,再次创业的想法又在她心底滋生。

“我想要的是一份自由的职业,一份我喜欢的事业。”从小到大,她就有一个婚纱的梦想,在新加坡念书的日子,她说,自己有段时间水土不服,肠胃时常不太舒服,就去了朋友介绍的一家中医诊所看病。每次都会经过新加坡那条婚纱街,每当看着玻璃内橱窗的精致婚纱,她总是忍不住感叹婚纱的美。

回国后,厌倦朝九晚五的工作之后,她决定顺从自己的内心,开一家婚纱店。从选址,付租金,订购婚纱,这些繁琐的步骤,她都在短短一个月时间完成。

招人,选模特拍照,飞广州、杭州等地进货,这些,几乎都是她一个人完成。她以为,自己每款上身挑选的品牌婚纱一定会获得市场认可,但是,当看到每个月的盈亏数据,她傻眼了。

“我选的全部都是品牌婚纱,那种廉价的仿款,我根本就不会挑选。”为了让自己的婚纱店好看漂亮,她租了那栋楼最宽敞的门面,前期投入70万,婚纱租赁价格大约在3000-5000元左右/天,不讲价。结果,这样的高质量,高价格的定位,让这家婚纱店接连亏损。

那段时间,是她婚纱店创业以来,最痛苦纠结的时间,面对这店面定位和客户需求的不对等,理想主义的她不得不做出选择。

“后来,我妥协了,除了高端品牌婚纱,也开始进一些价格稍微便宜的婚纱,不管是需求高,还是追求性价比的客户,都可以找到自己想要的。”直到今年10月,这家经营了半年的婚纱店才扭亏为盈。张梓禾的妈妈告诉记者,女儿创业的压力,自己也看在眼里,却没有办法为她解忧。

去伦敦婚纱店“取经”

为了淘到好的婚纱,取到“生意经”,张梓禾告诉记者,自己不止一次的去伦敦“取经”。在伦敦,有不少经典婚纱店,为了进去看婚纱,她常常“冒充”准新娘。

在国外,试婚纱也需要“试纱费用”,为了试穿好看的婚纱,她也要支付这笔费用,但是,无论是去英国的旅费还是试纱费用,她觉得,这都是创业中必须花的钱,“我想打造的是一家符合自己内心的婚纱店,因此,我必须去看,去试穿最漂亮的婚纱。”

在别人眼里,去国外“取经”是无用功,但她觉得这些都是有意义的,让选到自己喜欢婚纱的女客人,能有一场接近自己梦想中的完美的婚礼。这也是她的“婚纱梦”。

谈到未来,这位年轻的女老板还有很多想法:“以后我会换一个更大的店面,做高端定制婚纱,未来,我打算我再去国外进修,学习婚纱设计,让自己可以更好的了解这个行业,为更多美丽的新娘实现心愿。”

麻辣女老板的“创业经”

第一,创业之前,首先一定要考虑自己喜欢的行业,持久的热情和动力,是自己能坚持创业的关键。

第二,创业选址前,一定要做好店面所在地客户群体需求的市场调研。

第三,要持续补充你创业的行业知识,要让自己的的商业头脑和知识储备走在别人前面,也要保持和其他新兴相关产业的接触,比如她一直在和文创行业接触,希望自己的婚纱店可以向文创行业发展,保持自己的行业敏感性,这样才不会被行业淘汰。

都市热报-厢遇记者 郝树静 实习生 卢治良 (部分图片由受访者供图)